發(fā)布時間：2023-11-09 點擊：463
從常州火車站一路行駛進武進區(qū)，街邊鱗次櫛比的高樓逐漸變?yōu)榈桶鴱V闊的廠房，行道樹邊的人影也變得稀少，只見得卡車迅速駛過。
走入這些廠房內，機器正在高速運轉，其生產出來的新能源零部件正在準備通過跨境電商平臺銷往全球。這些企業(yè)雖規(guī)模各異，但全部被一條產業(yè)鏈所串起，而千百條相似的產業(yè)鏈也正在托舉起長三角乃至全國地區(qū)的外貿大市場。
今年前三季度，長三角龍頭城市上海市進出口總值創(chuàng)歷史同期新高，達3.17萬億元人民幣，位列全國第一。9月份，上海進出口3744.7億元，為近12個月以來最高值，雖受去年同期較高基數(shù)影響同比下降4%，但環(huán)比增長8%。
在跨境電商方面，今年上半年，上?？缇畴娚踢M出口實現(xiàn)1419.6億元，同比增長84.0%。與此同時，從市場看，上海市跨境電商進口來源地達到174個國別和地區(qū)，出口國家和地區(qū)達到226個。出口商品已超過海關商品類目的三分之二，真正實現(xiàn)了“買全球、賣全球”。
在業(yè)內專家看來，伴隨著“跨境產業(yè)帶”、“代工品牌化”等跨境新趨勢的出現(xiàn)，我國長三角等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的跨境電商產業(yè)正在迎來廣闊的發(fā)展空間。這背后一方面由于當前中國面臨著海量的海外市場，中國外貿的滲透率仍有很大的提升空間。另一方面。雖然中國賣家面臨著一些制造成本更低的經(jīng)濟體的競爭，但中國產業(yè)鏈的優(yōu)勢已不僅僅是成本低。此外，對于技術型行業(yè)來說，長三角的產業(yè)帶，庫存、海運同樣擁有著絕對的優(yōu)勢。
但與此同時，中國賣家在出海過程中仍然面臨著合規(guī)、政策等方面的挑戰(zhàn)。這為長三角乃至全國跨境電商的提出了進一步發(fā)展的要求。
加速完善跨境電商“生態(tài)圈”
跨境電商也正在成為我國外貿新常態(tài)發(fā)展下的新動能。日前，海關總署發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示：初步測算，今年前三季度我國跨境電商進出口1.7萬億元，增長14.4%。其中，出口1.3萬億元，增長17.7%；進口0.4萬億元，增長5.3%。
而前三季度我國進出口總值30.8萬億元，同比微降0.2%。其中，出口17.6萬億元，同比增長0.6%，進口13.2萬億元，同比下降1.2%。
21世紀經(jīng)濟報道記者注意到，在B2C模式逐漸成熟的背景下，“跨境電商+產業(yè)帶”發(fā)展模式的B2B業(yè)務也正在成為新的增長點，長三角各地也正在發(fā)力開拓跨境電商市場，跨境電商“生態(tài)區(qū)”正在逐步完善。
今年6月，2023第二屆長三角跨境電商行業(yè)發(fā)展峰會暨長三角跨境電商交易會開幕，長三角城市與知名平臺和企業(yè)協(xié)同發(fā)力，雄安-無錫兩地跨境電商綜試區(qū)聯(lián)動發(fā)展合作項目、產業(yè)帶跨境B2B品牌出海戰(zhàn)略合作、江蘇“單一窗口”和無錫跨境綜試區(qū)國際貿易數(shù)字化合作等14個重點項目集中簽約。
10月25日，南京江寧跨境電商高質量發(fā)展大會舉辦，會上長三角跨境電商創(chuàng)新發(fā)展中心聯(lián)動各重要園區(qū)和跨境電商生態(tài)服務商，共同啟動長三角跨境電商生態(tài)服務聯(lián)盟。
隨后的10月30日，《江蘇省推進跨境電商高質量發(fā)展行動計劃（2023—2025年）》公布，提出力爭到2025年，打造跨境電商特色產業(yè)帶30個以上，建設跨境電商產業(yè)園120個以上，培育行業(yè)領先、國際競爭力較強的跨境電商企業(yè)600家以上，重點培育公共海外倉100個以上，重點培育發(fā)展具有一定國際影響力的跨境電商出口品牌100個以上。
而據(jù)當?shù)孛襟w報道，近年來，江蘇南通創(chuàng)新性協(xié)同推進“跨境電商+產業(yè)帶”發(fā)展，2022年實現(xiàn)跨境電商進出口額18億元，同比增長60%。
亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負責人楊鈞在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，當前中國的跨境電商產業(yè)帶擁有三個特征。首先是部分產業(yè)帶本身擁有很強的傳統(tǒng)制造能力，針對這類產業(yè)帶，平臺會幫助里面的企業(yè)加速向數(shù)字化轉型，幫助他們盡快了解跨境電商，通過跨境電商直接與海外消費者接觸。
其次則是具有很強的產品創(chuàng)新能力產業(yè)帶企業(yè)?！八麄兛梢砸揽可a制造基礎，不停推出新產品。這類產業(yè)帶企業(yè)可以一方面利用大數(shù)據(jù)，一方面利用自己的柔性生產能力，加速產品創(chuàng)新?！睏钼x說。
最后，楊鈞指出，在上述的基礎上，如何將產業(yè)帶的全數(shù)字化、全周期轉型做得更好，以及如何讓產品創(chuàng)新的速度更快，更好地滿足客戶的需求等，正在成為業(yè)內建設跨境電商產業(yè)帶中所發(fā)力的方向。
楊鈞舉例稱，如何將生產制造設備智能化來實現(xiàn)更加靈活的生產，以做到用戶需求大的時候，可以生產更多的產品，而用戶有新的需求出來時，也可以用少量產品進行測試，也是決定各地跨境電商產業(yè)帶國際競爭力的重要因素。
在產業(yè)帶之外，我國的跨境電商賣家也在悄然走向“品牌化”，尤其是長三角諸多跨境電商企業(yè)正在朝這一方向發(fā)力。而在這背后，是諸多新技術的不斷使用。
“我在創(chuàng)立公司初的時候進行了行業(yè)調研，結果令人瞠目結舌——很多年產值幾個億的工廠，整個公司只有一個技術員。他們非常自豪的告訴我，整個展廳一千多個SKU是他一個人設計的，可想而知這些產品背后的性能、功能都是比較弱的?！币患覍櫸锟缇畴娚唐放苿?chuàng)始人告訴21世紀經(jīng)濟報道，在過去的二十年間，全球90%—95%的寵物產品都是由中國的工廠提供，但這些工廠并沒有研發(fā)能力，因此進一步的品牌化則無從談起。
不過現(xiàn)在，情況發(fā)生了改變。
在楊鈞看來，中國賣家在由代工轉向品牌化的過程中有兩大好處：一方面會對別人的依賴性大幅降低；另一方面，品牌化發(fā)展可以讓賣家有足夠利潤來搭建自己的競爭壁壘，以此來掌握主動性。
而賣家在走向品牌化的過程中，楊鈞表示，其要格外注意在所選擇的目標市場中的本土化建設?！拔覀冎袊放圃诔龊＿^程中的競爭對手很多都是當?shù)卦放?，中國出海企業(yè)涉及的領域早就超越了傳統(tǒng)外貿中加工制造類的產品，反而很多都是高價值的，在價值鏈上做深耕的品牌，他們面對的就不僅僅是跨境企業(yè)了，而是當?shù)氐钠放苽??！?
因此，很多中國出海企業(yè)在品牌本土化過程中開始意識到，自己的團隊和人效要升級?！昂芏嘀袊髽I(yè)不再像以前一樣了，全部在國內，他們的團隊已經(jīng)遍布美國、在歐洲、在東南亞甚至在中東、南美。因此他們在人才招募和培養(yǎng)上已經(jīng)本地化了?！睏钼x說。
直面合規(guī)挑戰(zhàn)
中國跨境電商賣家在海外市場“攻城略地”的同時，也在遭遇著不同文化背景與政策環(huán)境所帶來的種種經(jīng)營上的挑戰(zhàn)。
自2021年4月底以來，中國賣家開始遭遇亞馬遜封號潮，約有600個中國品牌和3000個賣家賬號被封。亞馬遜給出的理由是商家存在違規(guī)操作，包括“操縱評論”“刷單”和“違規(guī)賬號關聯(lián)”等。這無疑為中國出海品牌敲響了合規(guī)的警鐘。
主營產品為電摩、總部在江蘇常州的小牛電動在走向東南亞市場的過程中，就遭遇到了政策差異帶來的獨特市場變化。
小牛電動CEO李彥告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，其在東南亞的印度尼西亞市場正在面臨著相關補貼政策以及技術要求對定價帶來的影響，“印度尼西亞的補貼政策本來是面向低收入人群的，但最近其補貼范圍發(fā)生變化，從低收入人群擴展到普遍人群，同時由于相關法律要求，我們在東南亞不能用價格相對低廉的鉛酸電池，因此，我們在印度尼西亞的定價策略也要隨之發(fā)生變化?！?
而東南亞中最重要的市場之一的泰國，則要求海外廠商在本國銷售的產品要實現(xiàn)大規(guī)模的本地化，其本地化率標準在50%左右。換言之，如果將小牛電動的終端產品產值全部羅列出來的話，其需要一半左右的產品需要在當?shù)夭少彛荒苋繌闹袊\輸過去，僅在當?shù)剡M行組裝。
在這一背景下，中國部分行業(yè)的產業(yè)鏈也被迫開始“孔雀東南飛”。
“自2020年起，清潔行業(yè)中某些品類的供應商紛紛遷移至東南亞，在那里已經(jīng)生產三年，但是驚奇的是，這三年來他們的出廠價還是無法做到和國內一樣低廉，反而會更高。”寧波英南進出口有限公司銷售經(jīng)理李瑩對記者表示，這背后最核心的原因在于，東南亞區(qū)域的供應鏈配套程度無法做到像國內這樣完善，因此反而增添了許多運輸成本。
“我們發(fā)現(xiàn)有些友商設廠之后，不僅回報周期非常長，同時沒有辦法看到利潤的上漲。所謂的去東南亞可以降本，一方面是夸大其詞，另一方面大家都太樂觀的認為生產這件事情很簡單。他們沒有配套設施。當前很多中國企業(yè)都是把原材料或者半成品運到東南亞進行包裝，這其中存在著大量的路費、管理成本損耗。”李瑩說道。
對此，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)產品及賣家教育負責人彭嘉屺建議稱，中國賣家可以在歐美、日本、東南亞等市場外，繼續(xù)開拓新的市場。“這背后一方面是由于國際經(jīng)濟的不穩(wěn)定性。做好全球布局是一個平衡風險的策略；其次是新興市場有很高的增量。未來5年，全球零售電商年復合增長率預計會繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長，其實這個兩位數(shù)的增長，分不同的國家來看，南美、中東等新興市場的增速是保持兩位數(shù)甚至三位數(shù)的。有著更大的潛力?！?
上海財經(jīng)大學電子商務研究所執(zhí)行所長崔麗麗在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，出海企業(yè)應積極了解目標國家的法律法規(guī)，與當?shù)睾献骰锇楹献?，注冊當?shù)毓?，重視知識產權保護，了解當?shù)叵M者需求，遵守稅收法規(guī)，保持良好企業(yè)形象，培訓員工，以及建立應急響應機制。這樣可以有效規(guī)避相關政策風險，降低合規(guī)問題帶來的影響。
崔麗麗表示，對于中小企業(yè)而言，與當?shù)睾献骰锇楹献鞯扰e措可能要求比較高，但建議要重視市場目標國家或地區(qū)的相關法律法規(guī)，因為現(xiàn)在地緣政治因素在變化，政策往往是決定生死的。不要盲目，不要輕視，要在決策之前做更多的功課或者尋求當?shù)氐暮献麝P系。
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