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品牌如何把握直播電商風(fēng)口，做好直播內(nèi)容，讓用戶(hù)心甘情愿的消費(fèi)呢？
發(fā)布時(shí)間：2023-10-17 點(diǎn)擊：486
發(fā)布時(shí)間：2023-10-17 點(diǎn)擊：486
過(guò)去幾年，短視頻、直播帶貨大火，確實(shí)有一波品牌嘗到甜頭順勢(shì)崛起，但有更多企業(yè)掉在坑里，自身迷離，也被中間機(jī)構(gòu)各種套路。
所以首先吸取前人教訓(xùn)，有序地構(gòu)建起自己的品牌直播方法論，變得尤為重要。
包括當(dāng)下大火的品牌自播，如何理解背后的脈絡(luò)和趨勢(shì)，從0到1的關(guān)鍵步驟節(jié)點(diǎn)是什么，怎么選品和強(qiáng)化你的品牌力，都是新品牌自身需要深度不斷厘清的問(wèn)題。
現(xiàn)在品牌進(jìn)來(lái)的越來(lái)越多，但達(dá)人帶貨，最終拼還是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品的機(jī)制、品牌的調(diào)性是否符合這個(gè)直播渠道是很重要的。
如果產(chǎn)品的客單價(jià)太高、吸引點(diǎn)不夠、沒(méi)有差異化，又或者品牌背書(shū)認(rèn)知度不夠，都不一定能讓主播帶你的貨。
1、直播帶貨風(fēng)口下的品牌供應(yīng)鏈
去年很多品牌踩坑之后，發(fā)現(xiàn)找達(dá)人帶貨真累，我們決定要自己搞直播。
這就衍生出了抖音自播形式。
但在這之前，我想讓大家想清楚：自己適不適合做自播？
不是所有品牌都適合做自播，一味跟風(fēng)模仿，就會(huì)交學(xué)費(fèi)，這跟交坑位費(fèi)一個(gè)道理。
首先，你要評(píng)估自己的產(chǎn)品和品牌，從而確定以及控制好止損點(diǎn)。
比如我們測(cè)某個(gè)品，預(yù)算測(cè)十萬(wàn)、二十萬(wàn)，點(diǎn)到為止。今天你做投流賺到錢(qián)了，明天就不一定了，甚至可能虧進(jìn)去。平臺(tái)有點(diǎn)類(lèi)似于賭場(chǎng)，如果你盲目去做，那就跟賭博一樣。
舉個(gè)例子，一個(gè)淘系做的非常好的朋友，他一年能做16個(gè)億。他到抖音做直播賣(mài)服裝，賣(mài)的客單價(jià)都非常高，且沒(méi)有品牌。但他照樣能賣(mài)出去。
抖音平臺(tái)是一個(gè)有邏輯算法，能夠貨找人的平臺(tái)。產(chǎn)品不怕賣(mài)的貴，只要有成熟的團(tuán)隊(duì)來(lái)操作，這事就行得通。所以，自播就慢慢興起了。
2、去年是達(dá)人直播紅利，今年是企業(yè)自播的紅利
去年，直播平臺(tái)是達(dá)人帶貨的紅利期。可以看到，像抖音里的大狼狗等等，很多達(dá)人直播間的人氣都非常高，且轉(zhuǎn)換能力非常強(qiáng)。只要你選品沒(méi)有問(wèn)題，他們賣(mài)貨非常猛。
有幾種打法：一種是混場(chǎng)，單場(chǎng)賣(mài)多個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)介紹。正常五萬(wàn)人的直播間，轉(zhuǎn)換率10%，就能出五千單。
還有一種是垂類(lèi)打法。像去年大狼狗有一場(chǎng)直播，單場(chǎng)只賣(mài)兩個(gè)品:潔柔紙巾和立白洗衣凝珠，當(dāng)時(shí)洗衣凝珠四五個(gè)小時(shí)賣(mài)了10萬(wàn)單，至今賣(mài)了60萬(wàn)單，這很瘋狂。
但到2021年，平臺(tái)的政策導(dǎo)向發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。達(dá)人帶貨慢慢轉(zhuǎn)向了品牌自播。
其中特別好的，像太平鳥(niǎo)，它是找了一個(gè)主播團(tuán)隊(duì)簽的對(duì)賭，那年的銷(xiāo)售額非常高；
像蘇寧易購(gòu)，找的賈乃亮做明星加品牌的平臺(tái)型品牌直播間，賣(mài)的也非常OK；
小米就不用說(shuō)了，雷總總共播過(guò)三次，每次有新品發(fā)布會(huì)之類(lèi)的，雷總都會(huì)親自到直播間做宣發(fā)。
另外還包括很多零食品牌，像良品鋪?zhàn)?、三只松鼠、百草味等等。目前打的比較猛的是良品鋪?zhàn)?，它在杭州九堡搞了個(gè)品牌基地，跟很多頭部達(dá)人關(guān)系都非常好。
3、2021年，傳統(tǒng)的直播帶貨將成為過(guò)去
達(dá)人帶貨的頭部明星，像李佳琦、薇婭，他們的場(chǎng)均數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀(guān)。每個(gè)單鏈接基本都能到3-5萬(wàn)單，10萬(wàn)單都有。
抖音自播、品牌自播就是勝在細(xì)水長(zhǎng)流。每天24個(gè)小時(shí)都在播，都在產(chǎn)出，比較穩(wěn)定。找達(dá)人帶貨就是非常不穩(wěn)定的，今天達(dá)人帶了就有單量，明天不帶單量就為0了。
4、品牌自播正在重構(gòu)消費(fèi)者關(guān)系
品牌自播已經(jīng)成為一種新的內(nèi)容工具。品牌能在自播間里實(shí)現(xiàn)品效合一，自己有案板，又能夠賣(mài)貨，還能讓更多人知道，我這個(gè)品牌在新渠道新流量里面進(jìn)行了推廣跟銷(xiāo)售。
資本也比較看中品牌的宣發(fā)能力。像三只松鼠的矩陣做的比較大，他們有官方直播間、藍(lán)V號(hào)、專(zhuān)賣(mài)店、IP號(hào)，以及個(gè)人IP形式的銷(xiāo)售號(hào)。
目的很簡(jiǎn)單，就是盡可能多的制作內(nèi)容，投放到平臺(tái)上，進(jìn)而提高銷(xiāo)量。
6、新的流量機(jī)會(huì)，新的品牌入場(chǎng)
本質(zhì)上，新的平臺(tái)就是一個(gè)新的渠道，新的渠道會(huì)有新的流量，新的流量又會(huì)吸引新的平臺(tái)入場(chǎng)。
但大家要三思而后行，現(xiàn)在說(shuō)的興趣電商、內(nèi)容電商、直播電商平臺(tái)，其實(shí)都是吸引你進(jìn)場(chǎng)。
直播是從3D圖文時(shí)代所演變而來(lái)的。
從以前淘系玩家靠消費(fèi)者搜索、圖片和文案來(lái)構(gòu)建需求，到短視頻靠?jī)?nèi)容激發(fā)你的興趣。
再到直播的話(huà)，則更多是取決于消費(fèi)者是否認(rèn)可該直播間的設(shè)定，認(rèn)可他讓你拍一單的命令或者推薦。
所以，渠道關(guān)系是非常重要的，需要有專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈幫你完成渠道建設(shè)。
一個(gè)品牌剛進(jìn)入直播板塊，找達(dá)人帶貨，最基礎(chǔ)的一點(diǎn)：一定要有傭金的分銷(xiāo)體系和產(chǎn)品的機(jī)制體系。
如果連這一塊都沒(méi)做好就去做直播，那就是在盲目的做，很容易被割韭菜。同泰5G網(wǎng)紅直播基地?fù)碛?G直播技術(shù)，還會(huì)根據(jù)品牌特色一對(duì)一選品，幫助你搭建自己的直播帶貨方案體系。
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跨境電商收入如何申報(bào)？有哪些申報(bào)方法？
所以首先吸取前人教訓(xùn)，有序地構(gòu)建起自己的品牌直播方法論，變得尤為重要。
包括當(dāng)下大火的品牌自播，如何理解背后的脈絡(luò)和趨勢(shì)，從0到1的關(guān)鍵步驟節(jié)點(diǎn)是什么，怎么選品和強(qiáng)化你的品牌力，都是新品牌自身需要深度不斷厘清的問(wèn)題。
現(xiàn)在品牌進(jìn)來(lái)的越來(lái)越多，但達(dá)人帶貨，最終拼還是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品的機(jī)制、品牌的調(diào)性是否符合這個(gè)直播渠道是很重要的。
如果產(chǎn)品的客單價(jià)太高、吸引點(diǎn)不夠、沒(méi)有差異化，又或者品牌背書(shū)認(rèn)知度不夠，都不一定能讓主播帶你的貨。
1、直播帶貨風(fēng)口下的品牌供應(yīng)鏈
去年很多品牌踩坑之后，發(fā)現(xiàn)找達(dá)人帶貨真累，我們決定要自己搞直播。
這就衍生出了抖音自播形式。
但在這之前，我想讓大家想清楚：自己適不適合做自播？
不是所有品牌都適合做自播，一味跟風(fēng)模仿，就會(huì)交學(xué)費(fèi)，這跟交坑位費(fèi)一個(gè)道理。
首先，你要評(píng)估自己的產(chǎn)品和品牌，從而確定以及控制好止損點(diǎn)。
比如我們測(cè)某個(gè)品，預(yù)算測(cè)十萬(wàn)、二十萬(wàn)，點(diǎn)到為止。今天你做投流賺到錢(qián)了，明天就不一定了，甚至可能虧進(jìn)去。平臺(tái)有點(diǎn)類(lèi)似于賭場(chǎng)，如果你盲目去做，那就跟賭博一樣。
舉個(gè)例子，一個(gè)淘系做的非常好的朋友，他一年能做16個(gè)億。他到抖音做直播賣(mài)服裝，賣(mài)的客單價(jià)都非常高，且沒(méi)有品牌。但他照樣能賣(mài)出去。
抖音平臺(tái)是一個(gè)有邏輯算法，能夠貨找人的平臺(tái)。產(chǎn)品不怕賣(mài)的貴，只要有成熟的團(tuán)隊(duì)來(lái)操作，這事就行得通。所以，自播就慢慢興起了。
2、去年是達(dá)人直播紅利，今年是企業(yè)自播的紅利
去年，直播平臺(tái)是達(dá)人帶貨的紅利期。可以看到，像抖音里的大狼狗等等，很多達(dá)人直播間的人氣都非常高，且轉(zhuǎn)換能力非常強(qiáng)。只要你選品沒(méi)有問(wèn)題，他們賣(mài)貨非常猛。
有幾種打法：一種是混場(chǎng)，單場(chǎng)賣(mài)多個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)介紹。正常五萬(wàn)人的直播間，轉(zhuǎn)換率10%，就能出五千單。
還有一種是垂類(lèi)打法。像去年大狼狗有一場(chǎng)直播，單場(chǎng)只賣(mài)兩個(gè)品:潔柔紙巾和立白洗衣凝珠，當(dāng)時(shí)洗衣凝珠四五個(gè)小時(shí)賣(mài)了10萬(wàn)單，至今賣(mài)了60萬(wàn)單，這很瘋狂。
但到2021年，平臺(tái)的政策導(dǎo)向發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。達(dá)人帶貨慢慢轉(zhuǎn)向了品牌自播。
其中特別好的，像太平鳥(niǎo)，它是找了一個(gè)主播團(tuán)隊(duì)簽的對(duì)賭，那年的銷(xiāo)售額非常高；
像蘇寧易購(gòu)，找的賈乃亮做明星加品牌的平臺(tái)型品牌直播間，賣(mài)的也非常OK；
小米就不用說(shuō)了，雷總總共播過(guò)三次，每次有新品發(fā)布會(huì)之類(lèi)的，雷總都會(huì)親自到直播間做宣發(fā)。
另外還包括很多零食品牌，像良品鋪?zhàn)?、三只松鼠、百草味等等。目前打的比較猛的是良品鋪?zhàn)?，它在杭州九堡搞了個(gè)品牌基地，跟很多頭部達(dá)人關(guān)系都非常好。
3、2021年，傳統(tǒng)的直播帶貨將成為過(guò)去
達(dá)人帶貨的頭部明星，像李佳琦、薇婭，他們的場(chǎng)均數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀(guān)。每個(gè)單鏈接基本都能到3-5萬(wàn)單，10萬(wàn)單都有。
抖音自播、品牌自播就是勝在細(xì)水長(zhǎng)流。每天24個(gè)小時(shí)都在播，都在產(chǎn)出，比較穩(wěn)定。找達(dá)人帶貨就是非常不穩(wěn)定的，今天達(dá)人帶了就有單量，明天不帶單量就為0了。
4、品牌自播正在重構(gòu)消費(fèi)者關(guān)系
品牌自播已經(jīng)成為一種新的內(nèi)容工具。品牌能在自播間里實(shí)現(xiàn)品效合一，自己有案板，又能夠賣(mài)貨，還能讓更多人知道，我這個(gè)品牌在新渠道新流量里面進(jìn)行了推廣跟銷(xiāo)售。
資本也比較看中品牌的宣發(fā)能力。像三只松鼠的矩陣做的比較大，他們有官方直播間、藍(lán)V號(hào)、專(zhuān)賣(mài)店、IP號(hào)，以及個(gè)人IP形式的銷(xiāo)售號(hào)。
目的很簡(jiǎn)單，就是盡可能多的制作內(nèi)容，投放到平臺(tái)上，進(jìn)而提高銷(xiāo)量。
6、新的流量機(jī)會(huì)，新的品牌入場(chǎng)
本質(zhì)上，新的平臺(tái)就是一個(gè)新的渠道，新的渠道會(huì)有新的流量，新的流量又會(huì)吸引新的平臺(tái)入場(chǎng)。
但大家要三思而后行，現(xiàn)在說(shuō)的興趣電商、內(nèi)容電商、直播電商平臺(tái)，其實(shí)都是吸引你進(jìn)場(chǎng)。
直播是從3D圖文時(shí)代所演變而來(lái)的。
從以前淘系玩家靠消費(fèi)者搜索、圖片和文案來(lái)構(gòu)建需求，到短視頻靠?jī)?nèi)容激發(fā)你的興趣。
再到直播的話(huà)，則更多是取決于消費(fèi)者是否認(rèn)可該直播間的設(shè)定，認(rèn)可他讓你拍一單的命令或者推薦。
所以，渠道關(guān)系是非常重要的，需要有專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈幫你完成渠道建設(shè)。
一個(gè)品牌剛進(jìn)入直播板塊，找達(dá)人帶貨，最基礎(chǔ)的一點(diǎn)：一定要有傭金的分銷(xiāo)體系和產(chǎn)品的機(jī)制體系。
如果連這一塊都沒(méi)做好就去做直播，那就是在盲目的做，很容易被割韭菜。同泰5G網(wǎng)紅直播基地?fù)碛?G直播技術(shù)，還會(huì)根據(jù)品牌特色一對(duì)一選品，幫助你搭建自己的直播帶貨方案體系。
京東物流：3年內(nèi)將建設(shè)覆蓋全球主要國(guó)家供應(yīng)鏈物流網(wǎng)絡(luò)
跨境電商貨運(yùn)量1-7月份相比去年同比上漲超200%
跨境電子商務(wù)平臺(tái)——名詞解釋
跨境電商流程
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跨境賣(mài)家的貨物運(yùn)輸步驟是什么？相關(guān)費(fèi)用有哪些？
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