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2023年下半場跨境電商有哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)
發(fā)布時間：2023-09-14 點擊：395
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2023年已經(jīng)過去大半，這半年各個行業(yè)發(fā)展得怎么樣？出海企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些經(jīng)驗？
2023下半年，我們該怎樣面對新的市場和行業(yè)，跨境又面臨哪些新的挑戰(zhàn)？
01上半年跨境關(guān)鍵詞——回歸
1“回歸價值”
有部分做跨境電商的商家反饋，今年訂單數(shù)量有所下降，但是訂單要求越來越高，海外消費者已經(jīng)不追求品牌而是選擇平替。
其次是誠實的經(jīng)營、運營，跨境電商的本質(zhì)是重資產(chǎn)的零售行業(yè)，今年商家的追求更多是運營方面的指標(biāo)，不再看增長方面的指標(biāo)。
2“回歸多元”
供應(yīng)鏈、平臺的多元化。中國供應(yīng)鏈開始把3C電子、紡織服裝、家具家居、汽車部件批量化地轉(zhuǎn)移到東南亞，甚至拉美。
對于商家來說，可選擇的平臺也更加多元化，各個平臺各有各的打法。
3“回歸本分”
市場回歸理性，企業(yè)的估值、商業(yè)模式、銷售收入、都開始回歸本分，因為品牌在加速分化，流量也在加速分化，消費者對供應(yīng)鏈、對產(chǎn)品提出了更高的要求，倒逼著企業(yè)變得踏實。
4“回歸現(xiàn)實”
電商平臺全托管模式的出現(xiàn)，可能使得跨境電商行業(yè)的結(jié)構(gòu)更加合理，不同體量、不同運營能力的商家都能在行業(yè)里擁有生存空間。
02上半年的變與不變
2023年的經(jīng)濟(jì)回歸，也同時帶動了資本市場回歸理性。
疫情期間大批企業(yè)進(jìn)入出海賽道，當(dāng)紅利退去，創(chuàng)投市場的企業(yè)供給數(shù)量回歸到了正常狀態(tài)。海外消費者對產(chǎn)品力和品牌力的關(guān)注度較高，很多中小企業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸，但頭部企業(yè)增長要比預(yù)期更快。
除了量的變化，還有質(zhì)的變化。消費電商類企業(yè)已經(jīng)不單純追求銷售規(guī)模的擴(kuò)大，而是更注重企業(yè)財務(wù)表現(xiàn)和其合規(guī)性。
以往很多跨境企業(yè)都可以通過高單價和高利潤率單品來謀求上市機(jī)會，而如今這種方式難度系數(shù)越來越大，受渠道和局勢不可控等因素影響，此類資產(chǎn)抗風(fēng)險能力不強。
除了宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，還有最主要的變化是人才的變化。伴隨著中國頂級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加速出海，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最高戰(zhàn)斗力的一批人，被派到各個海外市場，在人才的帶動下，中企出海或許會有更為廣闊的想象空間。
當(dāng)我們討論能夠打破內(nèi)卷的出海玩家的特質(zhì)時，通常有三點：
◆創(chuàng)始人對產(chǎn)品有自己極強的信仰或者極強的熱愛；
◆在海外有全鏈路運營能力；
◆創(chuàng)始團(tuán)隊具有國際化視野。
企業(yè)要不斷積累自己的技術(shù)單元，在各自領(lǐng)域深耕，才能演化出全球范圍內(nèi)有影響力的產(chǎn)品，而不是簡簡單單的商品出海。
03下半年如何突破？
從中長期來看，不能否認(rèn)東南亞的人口結(jié)構(gòu)、人口基數(shù)、在線時長和整體消費力依舊有著巨大潛力。
從2021年下半年開始，跨境電商利潤比較高的品類從原本的高頻低客單價慢慢切到相對低頻高客單價。
平臺的大力投入讓小賣家、小玩家出海做生意更容易，而我們看到了今年越來越多巨頭以及優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)大玩家的進(jìn)入，這就是參與玩家上的變化。
出海參與者的增多，也為出海服務(wù)商提供了一個契機(jī)，隨著中國企業(yè)在國外越來越強勢，這些配套的中國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也會越來越強。
2023年下半年出海的門檻和要求開始變高，一家企業(yè)要在相對較短時間內(nèi)很迅速的成長起來，在創(chuàng)業(yè)前期要洞察用戶需求，做好產(chǎn)品定義。
中期的話，投放、增長、現(xiàn)金流很重要，再往后就要做一些更加長期主義的事情，比如技術(shù)投入、品牌打造。
總而言之不管是供應(yīng)鏈出海、品牌出海、還是技術(shù)出海，要想清楚自己到底在‘賣’什么？明確目標(biāo)，然后進(jìn)行查缺補漏。
來源：汕頭澄海玩具協(xié)會
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有部分做跨境電商的商家反饋，今年訂單數(shù)量有所下降，但是訂單要求越來越高，海外消費者已經(jīng)不追求品牌而是選擇平替。
其次是誠實的經(jīng)營、運營，跨境電商的本質(zhì)是重資產(chǎn)的零售行業(yè)，今年商家的追求更多是運營方面的指標(biāo)，不再看增長方面的指標(biāo)。
2“回歸多元”
供應(yīng)鏈、平臺的多元化。中國供應(yīng)鏈開始把3C電子、紡織服裝、家具家居、汽車部件批量化地轉(zhuǎn)移到東南亞，甚至拉美。
對于商家來說，可選擇的平臺也更加多元化，各個平臺各有各的打法。
3“回歸本分”
市場回歸理性，企業(yè)的估值、商業(yè)模式、銷售收入、都開始回歸本分，因為品牌在加速分化，流量也在加速分化，消費者對供應(yīng)鏈、對產(chǎn)品提出了更高的要求，倒逼著企業(yè)變得踏實。
4“回歸現(xiàn)實”
電商平臺全托管模式的出現(xiàn)，可能使得跨境電商行業(yè)的結(jié)構(gòu)更加合理，不同體量、不同運營能力的商家都能在行業(yè)里擁有生存空間。
02上半年的變與不變
2023年的經(jīng)濟(jì)回歸，也同時帶動了資本市場回歸理性。
疫情期間大批企業(yè)進(jìn)入出海賽道，當(dāng)紅利退去，創(chuàng)投市場的企業(yè)供給數(shù)量回歸到了正常狀態(tài)。海外消費者對產(chǎn)品力和品牌力的關(guān)注度較高，很多中小企業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸，但頭部企業(yè)增長要比預(yù)期更快。
除了量的變化，還有質(zhì)的變化。消費電商類企業(yè)已經(jīng)不單純追求銷售規(guī)模的擴(kuò)大，而是更注重企業(yè)財務(wù)表現(xiàn)和其合規(guī)性。
以往很多跨境企業(yè)都可以通過高單價和高利潤率單品來謀求上市機(jī)會，而如今這種方式難度系數(shù)越來越大，受渠道和局勢不可控等因素影響，此類資產(chǎn)抗風(fēng)險能力不強。
除了宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，還有最主要的變化是人才的變化。伴隨著中國頂級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加速出海，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最高戰(zhàn)斗力的一批人，被派到各個海外市場，在人才的帶動下，中企出海或許會有更為廣闊的想象空間。
當(dāng)我們討論能夠打破內(nèi)卷的出海玩家的特質(zhì)時，通常有三點：
◆創(chuàng)始人對產(chǎn)品有自己極強的信仰或者極強的熱愛；
◆在海外有全鏈路運營能力；
◆創(chuàng)始團(tuán)隊具有國際化視野。
企業(yè)要不斷積累自己的技術(shù)單元，在各自領(lǐng)域深耕，才能演化出全球范圍內(nèi)有影響力的產(chǎn)品，而不是簡簡單單的商品出海。
03下半年如何突破？
從中長期來看，不能否認(rèn)東南亞的人口結(jié)構(gòu)、人口基數(shù)、在線時長和整體消費力依舊有著巨大潛力。
從2021年下半年開始，跨境電商利潤比較高的品類從原本的高頻低客單價慢慢切到相對低頻高客單價。
平臺的大力投入讓小賣家、小玩家出海做生意更容易，而我們看到了今年越來越多巨頭以及優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)大玩家的進(jìn)入，這就是參與玩家上的變化。
出海參與者的增多，也為出海服務(wù)商提供了一個契機(jī)，隨著中國企業(yè)在國外越來越強勢，這些配套的中國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也會越來越強。
2023年下半年出海的門檻和要求開始變高，一家企業(yè)要在相對較短時間內(nèi)很迅速的成長起來，在創(chuàng)業(yè)前期要洞察用戶需求，做好產(chǎn)品定義。
中期的話，投放、增長、現(xiàn)金流很重要，再往后就要做一些更加長期主義的事情，比如技術(shù)投入、品牌打造。
總而言之不管是供應(yīng)鏈出海、品牌出海、還是技術(shù)出海，要想清楚自己到底在‘賣’什么？明確目標(biāo)，然后進(jìn)行查缺補漏。
來源：汕頭澄海玩具協(xié)會
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